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进口红酒代理商如何打开中低端消费市场

发布时间:2019-06-26       点击数:44


   国内经济快速发展,人们的生活水平不断提高,进口红酒不再是高端奢侈消费,逐渐也成为了一些中低端消费群体的追求,整个市场正在逐渐打开,各种进口红酒代理商在全国各地广泛发展,二三四线城市成了他们抢占滩头的目标。下面就目前市场状况说说如何去打开进口红酒中低端的消费市场。



   1、要寻找多样合适的渠道,完善自身商品


   目前在国内,中低端消费者是一个很大的消费群体,不同的人对进口红酒的种类、价格、品质等的追求都是不一样的,要想尽量迎合消费者们,自身商品结构的完善就显得非常重要了。当然寻找渠道时不能只看当下利益,要挑选一些有一定品牌效应的酒品,为了长远发展而考虑。



   2、培养人才,开拓市场


   由于中低端市场特性问题,目前还没有形成良好的红酒文化,消费者们选购红酒全凭喜好和感觉,不确定因素较大,所以代理商们可以培养专业的销售、服务人才,为客户提供专业的红酒文化知识和良好的消费服务,逐渐形成一种进口红酒的文化影响,让消费者们提升对红酒的兴趣,多方面考虑去选择红酒。这就需要对工作人员进行专业的培训了,可以寻找上线或者一些专门的培训机构,虽然投入会比较大,但是效果绝对不小。



   3、合理精细营销


   进口红酒不同于其他代理,在国内起步并没有多久,特别是在中低端消费市场,想要发展壮大还是需要一定时间的,但是进口红酒代理商们还是要根据当地市场的实际情况,合理地进行有针对性的精细化营销,充分利用各种资源打好基础,后续市场稳定了就能在行业内占据有利位置。

以上是主要从三方面去简单分析进口红酒代理商如何去打开中低端消费市场的方法,目前市场已经日趋成熟了,正是进入市场争夺立足之地的好时机,但是切忌急功近利,要从长远利益来看。


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