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红酒代理加盟商做大做强必备的能力与方向(补充)

发布时间:2017-06-08       点击数:366

  20世纪的红酒代理加盟商,大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来,那个时候很多行业均还处在供不应求的时代,这一部分红酒代理商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了21世纪,企业、行业、红酒代理商的竞争再也不是单纯的竞争,而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素,而管理最主要的就是人的管理。红酒代理商要做大,必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。


  所以做大的红酒代理商一定是有自己的专业的团队,有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的红酒代理商只有两个字“等死”,等着品牌从自己手里消失,等着市场不断的被蚕食。


  拥有品牌就是自己最好的名片,做红酒代理一定要选得到做大做强的品牌。


  还要能够把有潜力的品牌做大做强。只做二批、没有自己品牌的红酒代理加盟商一定做不到,因为红酒代理商没有品牌也就没有了名片。有些红酒代理商说我做红酒一样能做大,做红酒能赚钱,但是一定做不大。一个有实力的企业去找红酒代理商的时候一定不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有配送的红酒代理商,找到这样的红酒代理商的企业一般都是小企业,那么你觉得拿到小品牌,单靠做点红酒能做大做强?答案是否定的。


  渠道控制,能够控制渠道的红酒代理商真正才是优质的红酒代理商。


  渠道控制永远是红酒代理加盟商的核心,有些红酒代理商经常说这样的话,说现在的企业不可靠,坐着坐着,企业要么渠道下沉,要么更换红酒代理商,没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说,企业永远掌控品牌,而红酒代理商永远掌控渠道,红酒代理商掌控了渠道就掌控了企业,而企业掌控品牌一样能够管控渠道,两者相辅相成。


  一个红酒代理加盟商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念,那么这样的红酒代理商做不大都不可能。


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