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红酒代理加盟商做大做强必备的能力与方向

发布时间:2017-06-08       点击数:332

  随着市场的白日化竞争,产品同质化趋于严重、产品利润越来越低,人员、配送、维护费用越来越高的境况,红酒代理加盟商面临空前的窘迫。但是红酒代理加盟商这个环节又不可能被淘汰,记得2010年,马云与王石曾打赌,互联网有可能代替实体店,但是小编认为这是永远不可能的。两者只可能齐头并进,相辅相成,既相互竞争,又相互互补,达到共同发展。因为红酒代理商从广义上面来说,是属于营销4P中重要的组成环节,扮演着重要的作用。那红酒代理商在现有的环境中究竟如何才能做大做强的,未来的发展方向是什么?


   整合资源,未来的红酒代理商,一定是资源整合能力较强的红酒代理商,才有可能做大做强。

  你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个没有整合观念的红酒代理商、一个没有整合能力的红酒代理商一定做不大。那究竟该整合什么?怎么整合?


  一个优秀的红酒代理加盟商一定是能够整合企业资源、市场资源、渠道资源。


  什么叫整合企业的资源?一个红酒代理加盟商要做大做强,一定要取得企业资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力企业的资源。一个市场要做大做强,企业一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。


  其次,有实力的企业资金方面相对而言都比较强势,作为红酒代理商,如何去套用企业的资源激活市场同样关键。每个红酒代理商因为代理的品牌比较多,每个企业都希望压货,但是企业真正的原因并不希望压货,更希望红酒代理商能够高度重视企业的产品,在这样的情况下,只要红酒代理商重视起来企业的产品,一般情况下,企业都会给予大力的支持。


  其三,作为红酒代理加盟商,一定要有整合市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的红酒代理商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做商超的需要构建独特的商超运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。专门供餐饮的需要足够的资金实力,一般的大型餐饮都是月结算,周期较长,资金压力较大,做流通的需要有超强的配送力、资金实力、业务团队等等。那么作为红酒代理商拿到一个有实力的产品作为经销,怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做大做强至关重要。没钱,能不能把下游客户的钱变为自己的钱,能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆,能不能把做各类渠道的红酒代理商的业务员变为自己的业务员最为重要。要做到这些很难,但是做到了这样的红酒代理商也就做大了。


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